メーカーの営業を代行する新会社を設立
今年6月、加藤産業は持ち前の営業力を新たな領域で生かす機能会社を設立した。それが食品メーカーの営業を代行する「KTセールスパートナーズ」だ。全国卸として培ってきた営業ノウハウやネットワークをフル活用し、メーカーの商品拡販を支援するものだ。
新会社の特徴は「メーカーさんの名刺を持って、卸に対して営業に行く」（加藤和弥社長）ことにある。これは帳合のあるなしによらない。つまり加藤産業と取引のないメーカーから依頼を受けることもあれば、競合する卸に商品を売り込みに行くケースもあり得るというわけだ。
